弁護士の道
得意分野
私の得意分野は、金融法務、企業再編・M&A、事業再生・倒産などです。お客さまは金融関連企業をはじめ、製造業、不動産関連、サービス、医療関連と様々。大手企業をはじめ、中堅中小企業も数多くサポートしています。事業を行っていれば、業種・規模によらず“ヒト、モノ、カネ”の問題が必ず生じます。私の場合、特にこのうちのカネ（金融）に関する問題解決のお手伝いで、元銀行員という特性（視点・経験）を生かせていると思います。
現在はだいぶ沈静化していますが、数年前、「為替リスクを避ける」という名目で金融機関が売り出した“為替デリバティブ商品”を買い入れた中小企業（経営者）が、その後の急激な円高で多額の損失を出し、資金繰りに窮した結果、破産申立が急増、社会問題になった時期がありました。その時の中小企業側の対応は、金融機関を相手とする訴訟またはADR（裁判外紛争解決制度）が一般的でした。
私のクライアントにおいても、あきらかに不要なデリバティブ商品を多数契約してしまい、ADRで解決したというケースがありました。その際、相手方が提示してきた和解金の額に対して、簡易的に、ブラック・ショールズ・モデル（BS式）というオプション価格算出モデル（オプションの価値を解析的に算出する手法）およびこれを改良したモデルを用いて計算した理論値などの具体的数値を参照しつつ、交渉を進めました。相手方（金融機関）と対等に、なおかつ相手方の専門領域に踏み込むかたちでの交渉です。それができたのは、銀行でリスクアドバイザリーという業務経験を積んだおかげです。
一方、そこまで専門領域に踏み込まなくても、BS（貸借対照表）、PL（損益計算書）、CF（キャッシュフロー計算書）などをもとにした“おカネの流れ”（資金繰り）から、その企業にどんなリスクあるいはどんなチャンスがあるかを見いだし、アドバイスをすることもよくあります。売り上げ、総利益、営業利益、経常利益……と、それぞれ切り分けて数字を見ながら、企業の状態を測ることが“元銀行員”として身についているようです。これと同じように、問題の“切り分け”や、事態がもつれた原因を分析・解析し、“数値化あるいは見える化”することが一番の得意かもしれません。
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東京あおい法律事務所代表の森島庸介弁護士と（写真右） -
こだわり
私は、どんなに複雑化して難解に思える事態でも、まず問題を切り分け、切り分けたそのレベルごとに、「戦略、作戦、戦術」と3つの視点それぞれをあてはめて対応法を検討すれば、解決の道筋が必ず見えてくると考え、実行しています。前述のADRの交渉段階では、まず“戦略”の視点で、その企業の商流からすると、そこまで大きなボリュームの“為替デリバティブ”の取引は不要であることを見いだし、これをもとに交渉をする“作戦”を立て、BS式（およびその改良版）を用いて理論値を計算するという“戦術”を駆使。結果、クライアントが納得する結論に至りました。
近時は、新型コロナ禍の影響などもあってか、サービス業や医療法人のクライアントからヒト（労働）の問題もよくご相談いただきます。規程類や制度の見直しのほか、労働組合との団体交渉も。しかし、私自身に団交の経験が十分になかった時は、高校の先輩の社会保険労務士と力を合わせて、団交の場に臨みました。この時は団交という“戦場”において、組合側の“ブレーン”と“ソルジャー”をその場で瞬時に見極め、それぞれへの対応の仕方を変えるという“戦術”を用いて、結果的に交渉を有利に進めることができました。
また、個人のクライアントも多数サポートしています。勤務先である医療法人の役員として個人保証をしていたクライアント（医師）が、その医療法人の経営悪化に伴って保証債務の履行を求められてしまいました。ご高齢のため有料老人ホームへの入居が決まっており、その契約上の都合で、破産回避が必須でした。大口の債権者は金融機関であったことから、経営者保証ガイドラインに従って特定調停を利用して、破産手続を選択せず、一定の資産を残す形で（一部の債権者とは手続外で同条件の和解をして）保証債務の整理をすることができました。破産せずに、ある程度の資産を手元に残すことができたわけです。この時は、特定調停という手法を使うという破産手続を用いない“戦略”目標があるなかで、一定の資産を残すために経営者保証ガイドラインに基づいて特定調停を用いるという“作戦”が機能したのだと思います。
物事を実行するにあたり――特に紛争回解決する際には――“資源”が必要です。“資源”の代表例の一つは、紛争解決手段を利用するために用いることのできる“おカネ”です。また、クライアントが紛争の相手方に対して持っている、何らかの有利な事情も“資源”の一つと言えるでしょう。こうした“有利な手持ちのカード”を持っていると、クライアントは、そのカードを切りたくなることが多々あります。しかし、トランプゲームを思い起こせばわかるとおり、手持ちのカードをいったん切ってしまったら、取り戻すことはできません。切ってしまってから後悔しないために、「今このカードを切るべき時かよく考えましょう」「カードを切った時に何が起き得るかをしっかり考えてからやりましょう」と、丁寧に一つひとつ対話を重ね、お客さまが納得できる“戦略、作戦、戦術”を練ったうえでどのように“資源”を使うべきか答えを導き出す――それが、私のこだわりです。
展望
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監査役を務めている企業にて -
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