GVA法律事務所

道なき道を開拓し、クライアントと共に成長。ベンチャー企業の戦略法務に特化する若き法曹

“世界を目指すベンチャー企業”をリーガルの側面からサポート

ＧＶＡ法律事務所の設立は、２０１２年１月。ＩＴを中心に、最先端技術などを有するベンチャーの企業法務をサポートする。設立からわずか２年で、顧問先は70社を超えた。代表を務める山本俊弁護士に、目覚ましい成長の要因をうかがった。

「ベンチャーの企業法務に必須の“スピード感”、問題発見力、それらを生かした戦略法務的見地からの提案を続けてきたことが、多くの顧問先に支持いただいている理由だと思います。また、多くのベンチャー企業は、売り上げアップと経費削減という“収益に直結する課題”の解決と、ＩＰＯやバイアウトなど“ゴールを見据えた法務”を必要としています。それら真のニーズを察知し、整理し、優先順位をつけ、常に“先を読んだ提案”をしています」

設立間もないベンチャーからは“法律の範囲外”の相談も少なくない。「それは弁護士の仕事ではないから」は通用しない。知力・体力・時間と、持てるすべてを注ぎ込んで、経営者との信頼関係を築いてきたという。

「ベンチャーに華やかな印象を持つ方もいると思いますが、現場はかなり泥臭い。法律知識に明るい経営者ばかりではないので、難解なことをいかにわかりやすく伝えるかといったコミュニケーション能力が必要です。また“未知の問題を解決する”という抽象的思考も求められます。通常、我々の事務所に来ていただいて経営者からの話を聞くだけでは、経営者自身が気づいた課題にしか対処できません。だから、我々は顧問先へ出向き、先方のフィールドでそのビジネスの全貌を学ぶ。そして、経営者が気づけない課題に、私たち自身が先に気づくことを心がけています。ですから当事務所では、新人弁護士もどんどんクライアントの窓口になります。そうした経験をどんどん積んで、ベンチャー企業の法務担当として必要な能力を身につけてもらうわけです」

GVA法律事務所 — 海外展開を目指す顧問先が増え、英文契約書などの作成も多い。「私自身は英語が得意とは言い切れませんので、英語に堪能な事務スタッフ・パラリーガルの力も借り、みんなで取り組むというかたちで進めています」(山本弁護士)

さて、ＧＶＡの使命は「世界を目指すベンチャー企業をサポートすること」であり、理念は「ベンチャー企業と共に成長し続けること」である。この方策の一環に東南アジア進出がある。

「当事務所が扱う案件で昨今増加傾向にあるのは、イグジット案件（既存モデルでＩＰＯを目指す／日本のＭ＆Ａ市場でバイアウトを目指す）です。なかには、東南アジア市場でのＩＰＯやバイアウトをもくろむ企業からのご相談もあります。多くのベンチャー企業とかかわるなかで、彼らも東南アジア市場に着目していることを確信し、すぐに行動を起こしたわけですが、何のつてもなく渡航し、現地でアポ入れをし、法務省への申請などもどんどん進めました（笑）。今年はマレーシアに事務所を設立し、日本人弁護士を１名派遣する予定です」

「“ＧＶＡに頼めば海外20カ国の市場すべてをリサーチできる”というネットワークを持つ法律事務所を目指す。しかもベンチャー企業にとって適正なコストでサービスを提供したい」と、熱く語る山本弁護士。

「そのために、ＧＶＡの志に賛同する弁護士にどんどん参加してもらい、永続的に事務所規模を拡大していきたいのです」と将来の展望を示してくれた。

ベンチャー企業特有の「すぐに対応してほしい」に応えることが、同事務所の信条。早朝から深夜、土日も相談を受け付けている。「ベンチャーの経営者には、オンタイムは本業に打ち込み、事業を伸ばしていただきたい。ですから法務など管理業務的なことはそれ以外の時間でも大丈夫、というのが私たちの姿勢です」(山本弁護士/藤江弁護士/小鷹弁護士)